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　　传统的售卖理论，一是“卖内容”，即期刊的订阅。二是“卖广告”，以期刊读者群为受众的广告刊登，即“广告出售”。在期刊数字化转型的布景下，内容的价值怎么被从头发掘、开发、重构、增值，成为期刊数字出书工业盈余的要害。期刊数字出书为期刊运营的中心竞争力，数字出书中“N 次售卖”是以内容为中心的期刊盈余立异形式。

　　期刊数字出书“N次售卖”形式是以内容工业为中心，经过技能完成资源整合，树立内容数据库，重构“内容+渠道”的传达途径，完成增值服务多元化展开的盈余形式。一方面，这种形式依托内容数据库体系为根底，进行内容产品的再出产，经过从头发掘、重构，开发内容产品的价值，加宽期刊业横向工业价值链；另一方面，这种形式经过数字化衍出产品的再出产和多元化的增值服务加长期刊业纵向工业价值链，完成期刊业数字化与工业化的延伸。整体来说，期刊数字化转型下的“N次售卖”形式是以内容为中心的多层次横向工业链和纵向工业链的价值延伸总和。因而，这种形式是优化组合了传统纸媒和网媒的优秀基因，充沛吸收传统媒体的中心新闻功用和线下优势与移动网媒的交际功用和线上优势的根底上发生的。

　　期刊数字出书“N次售卖”，从工业链横向来看，是依托内容数据库并针对不同渠道特征和特征，选用“内容+渠道”的协作方法，经过网络渠道、微信渠道、微博渠道、移动渠道等进行内容的再出产，并进行互动化和多元化传达，然后拓宽传达空间，完成内容再出产在全媒体渠道的传达。从纵向工业链来看，是对数字化产品的开发和多元化增值服务的开发，从期刊内容的采编、印刷、发行数字化到及多元化增值服务，完成期刊多层次数字化和工业化开发和延伸，并依据受众的差异需求供给个性化的服务。

　　树立内容数据库营销体系。依托先进技能进行海量资源聚集、整合，树立内容数据库，是期刊数字化转型展开的柱石。内容数据库树立的终究意图是凭借多媒体资源共享技能和网络多媒体渠道，生成多元化的前言形状，完成内容的集约化出产和资源共享。期刊社凭借先进的信息技能和多媒体技能，经过资源整合树立了资讯强壮的商用数据库，完成多元化信息服务的盈余意图。为进步辨识度并表现品牌价值、期刊特征和商场趋向，数据库应具有专业化、差异化、区域化等特征。例如，英格拉姆内容集团是全球最大和信誉度最高的纸本和数字内容的发行商，也是典型的经过内容立异的运营形式典型。为了处理信息时代出书发行业展开瓶颈，其经过聚集和整合海量数字内容资源，树立内容信息数据库，安排重组，构成专业细化、分工清晰的六大分公司，然后完成内容再出产的盈余立异形式。据不完全统计，现在集团电子书已有13万多种，可经过Course Smart设备在线种电子教科书，可按需印刷的数字资源到达60万种，每年近25万种数字资源种类更新等。

　　构建“内容+渠道”传达形式。以微博渠道、微信渠道、移动客户端、PC客户端等为代表的渠道，成为互联网工业链上很重要的内容出产者，在数量上和规划上现已呈现几许式增加，当时的商场和社会影响力越来越凸显。以新媒体渠道为根底，经过信息整合重构立异出产形式，在内容出产和编辑出书上立异，以及使用本身的内容资源优势开发和出售数据库，完成内容的多层次深度开发，充沛新媒体的互动性和聚合性优势，把期刊内容转化成图书、讲座、视频、音像制品，赢得产品赢利。国内南边报业传媒集团业构建了综合性数字处理渠道，经过资源整合及内容数据库新媒体的工业化运营，衍生出不同传达形状的新闻产品，在内容产品的再出产和增值运营方面取得了显着的实践作用。

　　从纵向工业链来看，将期刊采编、印刷、出书、发行、营销和服务等各个流程数字化，融入到新媒体渠道中，发挥新媒体的信息流会聚、公信力强、形状多样化等中心优势，以内容数据库为中心进行期刊数字化、工业化的流程再造，使用网络杂志、社区、论坛、微博、微信、二维码、网络视频等这些新式的媒体，完成刊网协作、刊台协作、刊端协作等，把服务卖给用户，完成增值服务多元化展开。例如，以全民阅览服务为理念的人民出书社读书会，为读者、编者、作者三者供给一个沟通与互动的在线渠道。期刊经过展开多种延伸服务运营，进步本身盈余才能，将本来的“内容供给商”人物转变为 “服务供给商”人物，时间以用户为中心为用户发明价值，向用户供给专业和多元化服务，构成一种全新的服务形式以及由此衍生的全新的商业形式，包含定制服务、信息服务、活动服务、渠道服务、安排服务等。例如，期刊订阅、敞开存取、按次付费等，别的展开线下增值服务，按需出书等多种衍生服务；以及比如广告投进、会员准则、训练活动、会议活动、讲座视频、产品推介和事务咨询等。再如，英格拉姆内容集团公司的“按需印刷，定制服务”，发明了巨大的商场空间。美国《好管家》设有食物、日用百货、家电等多个方面试验室，每个试验产品目标都会经过严厉的测验并进行安全、质量、优缺点等方面的仔细点评，这些试验成果和点评定论都会及时地奉告读者和有关商家。

　　期刊数字出书转型下的盈余形式立异问题是根据当时前言交融的数字化展开环境下构建新闻出书强国的战略目标提出来的。从前言的实践层面看，树立前言交融环境下一个长效的数字出书形式立异机制，以及盈余立异是解放出书出产力的要害所在，经过积极探索数字出书范畴工业链的资源整合革新，供给优质专业的出书内容和服务，然后完成出书业的数字化战略转型，解放出书出产力。微观而言，根据数字出书工业链的“N次售卖”多层次盈余形式，有必要使用新媒体工业渠道，树立内容数据库体系，打造内容N 次出售纵向和横向工业链，构建“内容+渠道”战略协作形式，开发数字化内容衍生品和多元化的增值服务，完成期刊数字化转型与商场化革新的协同，提高媒体展开传达力。

　　（作者系《郑州大学学报》编审，本文系河南省教育厅人文社科研讨重点项目“新媒体环境下期刊运营展开形式的转型革新”（项目编号: 2016－ZD－021）；河南省哲学社科规划项目“期刊数字化转型下的盈余形式立异”（项目编号: 2015BXW004）科研成果。）

　　编者按：近期，互联网使用适老化改造成为言论热门。比较尚不了解互联网的白叟，现已可以熟练掌握互联网使用操作的晚年网民相同面对网络流言、网络欺诈、虚伪广告等圈套，他们抵挡危险的才能远低于年青网民。…

　　在现代社会数字化与智能化飞速展开的当下，晚年人与互联网之间的“数字距离”已成为有必要跨越的课题。2020年末，工信部正式印发《互联网使用适老化及无障碍改造专项举动计划》。…

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