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　　最近在某数字化节能联盟的年会上做了一个演讲，主题为《企业能源数字化的案例与感悟》。

　　其中对企业能源数字化与服务的现状和未来做了四方面的总结，与各位读者分享如下：

　　在实际落地中，大量的能源数字化作成“弱电智能化工程”，甲方认为不过是“装个表、拉根线、安装一套软件”的事情，和智能停车场、视频监控一样。

　　2、投标方喜欢尽量做大项目规模，因为能源数字化在工程总造价中占比很小，即使做大一点也不太看不出来；

　　3、在项目验收时，有个漂亮大屏就觉得数字化落地了，真正的能源数字化验收不应该是走过场的，这与项目的交付模式和交付内容密切相关；

　　4、投标方中标后，又喜欢控制成本降低技术水平，实际新建项目中甚至会出现采用机械表的案例—反正本项目甲方要求能够本地计量就行。

　　能源数字化本质类似ERP落地，需要从诊断、咨询、方案、交付、后评估、再迭代进步。

　　在交付这个环节，不单单是采集通信设施的安装，还包括了大量的数据工程和咨询实施的过程，比如现场诊断、信息搜集、关系梳理、台帐建档、管理流程设计、管理指标确定、定制界面开发等。

　　现在的工程建设项目实施方，缺乏能源管理的咨询经验和团队，导致能源数字化缺乏咨询交付过程，更多的是安装调试交付，后期的系统自然是用不起来的。

　　工程项目的里程碑节点是验收，验收完毕就收90%的工程款。至于数字化系统用的好不好，投运以后的数字设备运维和数据维护工作，以及真正产生价值的系统使用的过程交互，反而不在项目方的视野里。

　　这也是为什么绝大多数设备商做不好数字化系统的原因——他们的代理商和渠道，大多数是工程销售，与运营期天然绝缘，根本得不到系统在使用中的反馈，也没办法理解使用方的需求。

　　什么样的人用到能源数字化，用到什么深度，产生多大价值，能否持续反馈和迭代价值，决定了能源数字化能走多远、多深、多广。

　　能源数字化包括设备的数字化，比如负荷设备、电气设备、计量设备等的数字化和连接。

　　但是目前能源数字化对“人”的关注是远远不足的，这与ERP系统“自顶向下”咨询和落地，专注对企业里的“人”-“流程”-“体系”的建模和数字化管理，形成了鲜明的对比。

　　因为缺少了对各级使用者的需求分析，所以目前大多数能源数字化平台只停留在“监测-采集-展示”的层面，并未与实际运营流程融合。

　　从能源运营管理的实践来看，围绕着“安全可靠、经济高效、绿色低碳”这三大主题，各类企业的需求越来越旺盛，很多企业迫切地需要构建能源管理体系，并获得能源数字化的支撑。

　　同时，这三大主题不是一次性的实现，而是不断延展，不断交叉，不断产生新的价值需求，需要能源数字化的开发、产品、咨询、销售、交付所有的环节不断协同迭代，走出工程建设项目销售模式。

　　我们没办法想象，一个没有财务管理模型的ERP是啥样子，每个开发商，企业的每个部门按照自己的想法去形成财务单据，财务数据和财务记录，最后的结果就是在公司运营层面看不到实际的、全局的运营情况：比如企业的存货、应收账款、应该支付的账款、企业债务数据、企业现金流这些整体信息。

　　这些全局的指标信息，都需要一个清晰、完整、多维度的财务管理模型去支持，而不是每个部门自己填了数据就能展示出来的。

　　能源管理数字化，之所以停留在采集-展示的层面，最核心的制约是缺乏一套能源管理的会计准则，以及与之匹配的能源管理数字化模型。

　　这套模型的难度在于，需要以企业能源管理的视角，在设备、人员、组织、空间、成本、工艺、时间各个维度上，进行统一抽象、并且对象化为“多对多”的信息模型关系。

　　虽然在发电和电网环节，IEC有面向公司运营管理的，统一的信息模型标准，各企业也能够准确的通过自身情况进行裁剪和修改，比如国家电网的SG-CIM模型，是与国网公司SG-ERP匹配的信息模型标准。

　　但是目前在负荷侧，用能企业内部的能源管理信息模型标准是缺失的，因为太非标了，建筑和工业完全不同；即使是建筑，公共建筑和商业综合体，可能在管理标准、数据需求方面也天差地别。

　　所以能源数字化真正要走到IT和OT结合，也就是数字化和运营管理深层次地融合的阶段，在工程实际中必须建立这套信息模型标准，去适配各种管理场景。

　　这里就牵扯出更深层的问题，财务管理模型的统一化，是企业运营的客观需求，但是企业对能源运营管理，并非刚需。

　　能源数字化的市场与客户现状，导致了工程投标模式盛行，为生存，更倾向于采用一锤子买卖，做大项目规模，靠卖硬件盈利而软件不挣钱，软件得不到重视，导致甲方不愿意为软件付费，更不会关心软件使用，导致大家更关注项目型投标。

　　最后的结果就是企业能源数字化高度内卷，玩家大多都是做弱电工程的，制约了能源数字化的实际落地。

　　另外一方面，中国许多行业长期粗放式的经济稳步的增长模式，导致“重建设、轻运营”的思维盛行，能源管理作为企业辅助业务部门，一直得不到足够的重视，企业能源运营水平低下，对能源数字化的需求流于“装表-绚烂大屏”形式。

　　而在电力市场化、双碳的两大趋势下，特别是光储充的新能源资产的大量布局，如何协调好新能源投资方、售电公司、电网公司、业主、物业、租户（实际负荷使用者）各方的利益关系，很多企业原有的粗放能源管理模式，简单的电价电费结算方式，很难适应“关系复杂、技术复杂、交易复杂”的分布式新能源发展格局。

　　我们认为，未来可能逐步出现的，以能源使用价值为导向的，专业独立的能源运营和能源服务企业，将成为能源数字化最主要的客户，专业的人干专业的事，要专业的数字化支持。

　　所以这也是能源数字化未来真正的意义所在——IT和OT融合的数字化系统，支持用户能源系统的专业运营服务。

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